Бесспорно... Вариант покупки дорогой спецтехники более рискован, но более прибыльный и наооборот... заказчик при заказе узкоспециализированной услуги, должен будет раскошелится за счет эксклюзива ... а это ваши денежки...

и накой чиёрт ему нужна небольшая компания (именно ТВОЯ) для обслуживания? оформил СПД своему служащему и вперед...

первый вариант то же имеет право на жизнь... но, думаю, с короткой перспективой...

хотя обсуждая эти варианты, мы ни чего не знаем о том, на каком бананане сидит заказчик, и каковы его цели...

Ну поелику, меня тут упомянули, позволю несколько фраз в тему.
Лизинг. Поставщики типа меня грешного, никакого отношения к лизингу не имеют. Лизинг - это финансовая операция (финансовая аренда), и ею занимаются финансовые структуры, которым клинер и будет доказывать свою состоятельность. А я продаю лизинговой компании по договору, где клиент выступает как лизингополучатель. А если поставщик заявляет, что у него есть лизинговая компания - партнер... Насторожитесь, и готовьтесь к высоким процентам.  Так что лучше искать лизинговую компанию в своем регионе, а еще лучше, если она будет связана с вашим банком (им легче "доказывать что не верблюд").
Покупка техники заказчиком. Для нас "беспринципных продавчегов" это самый худший вариант. Клинингер, если техника не его, соответственно к ней и относится. И я (не в обиду) никогда не поверю, что оператор будет правильно эксплуатировать чужую машину.
Далее наступает момент неизбежной поломки. Первый вопрос - "Кто платит за ремонт(деталь)?".  Клинингер, даже если признает свою вину, не может оплатить ремонт машины, которой у него на балансе нет! Все подобные случаи заканчивались разрывом между заказчиком и исполнителем. Ну и мы свою порцию негатива от этих разбирательств получали.
Самый лучший вариант, заходить на объект со своим оборудованием, а в договоре указывается, что в случае расторжения контракта, заказчик выкупает технику. Некоторые московские компании так и поступают. Во всяком случае, мне хвастались...

Пол-года хватит вам, а удовлетворит ли это продавца? Вариант с рассрочкой идеальный, если рассрочка беспроцентная. Если с процентами, то это лучше назвать кредитом (наверное)... Следующий вариант - банк, лучше свой (если проценты практически равные с другими). Лизинг на небольших суммах маловероятен... и, скорее всего, более дорогое удовольствие, чем кредит (не говоря уже о рассрочке). Кроме этого, при лизинге и кредите разный момент вступления в собственность на полученное оборудование. Но из этого тоже можно извлечь пользу.

Отредактировано Сергей Одесса (2008-07-01 13:21:12)

Приходит клиент в банк и интересуется выдачей кредитов.
- Даем - отвечает банкир.
- А под ЧЕСТНОЕ СЛОВО?
- И под честное слово...
- А если клиент не отдаст вовремя?
- ? Ему будет стыдно когда он Представится перед всевышним...
- ? Г-м-м... Так это же не скоро еще...
- Ну вот, если в срок к 5-му не отдадите, 6-го и Представитесь...

А как же "демпинговые цены" и "откаты"?

Как в воду глядел!!! Это же невозможно, когда приходиться отдавать больше, чем заработал. вроде и прибыль та, на которую расчитывал, но сама мысль, что ты ЗАРАБАТЫВАЕШЬ меньше чем тот, кто ничего (кроме проталкивания твоего договора) не делает, просто убивает!!!

у меня одни такие-же робяты-конкуренты работают. Занимают процентов 40 рынка, которые взяли именно с нулевой прибылью. Хватило их на пару лет, теперь их смело можно сравнивать с "ЧС": набрали объектов (большие ТЦ, заводы и всю мелочь, до которой могли дотянуться) и начали лажать. После них любая самая распрекрасная контора, предлагающая свои услуги приравнивается к "были-тут-у-нас-одни-клиненгеры". Типичный пример-мытье пробковых лаченных полов кометом. А сейчас, когда от них стали отказываться, они решили увеличить качество, а за качество надо платить. За пол-года они поднимают стоимость услуг второй раз до 25%, что автоматически перенаправляет клиента ко мне. Я изначально всем выставляю реальные цифры с прибылью не менее 25% (иногда на банках до 80 доходит), но при этом гоняю уборщиц и менеджеров (за что ии и плачу). Все это помогает в рекомендациях в "сарафанном радио". Надо добавить, что большое кол-во объектов у этих робят потянуло за собой переход на основную систему налогообложения, что добавило к их ценам порядка 30% (это при старом качестве). В итоге их демпинг превратился в превышение моих цен на 10-20%.

Есть еще один вариант. Одно время прокатывал, да и сейчас на заводах иногда проходит: при подписании договора (серьезного) оговаривается предоплата в размере от 1 до 3 сумм по договору. Плюсы: заказчик знает, что оборудование куплено для него непосредственно, в случае чего-оборудование тупо забирается, а исполнитель уверен, что без веских на то оснований его с объекта не попрут. Минусы: заказчик оплачивает "кота в мешке", а исполнитель изыскивает 1-3 мес из своих карманов зарплату, амортизацию и т.п.