Посадить на проценты - более привлекательней для "бригадира", и менее рисковано для Вас. Ну а размеры процентов определяйте сами.

Вариант оплаты мобильной бригады, опробованный в одной из московских компаний:
Всем мобильщикам устанавливается небольшой оклад, выплачиваемый ежемесячно не зависимо от загруженности. За каждую работу им дополнительно начислялась плата из расчета 40% от ФОТ за конкретную работу. 60% шли в погашение суммы оклада за год. Как только они гасили вся годовую сумму оклада, им при неизменном минимальном окладе доплачивали уже не 40, а 80% от ФОТ за каждую работу. Ребята в итоге и зарабатывали очень не плохо, и компания получала дополнительную прибыль за счет экономии ФОТ. Часть этих денег шла в премиальный фонд. У мобильщиков было постоянное место работы с минимальной оплатой и мотивация работать и зарабатывать. Бездельники не задерживались.
Попробуйте взять подобную схему на вооружение.
А сговориться с заказчиком и уйти на вольные хлеба может любой сотрудник и работающий на фиксированной ставке, и работающий на проценте.

Фонд Оплаты Труда

helpmate, я прошу прощения за тупость, но мне не совсем понятна система. Хотя тема для меня актуальна. Может быть объясните еще раз на пальцах? 
Кроме того, вопросы: На сколько небольшим должен быть оклад? И как эту систему оплаты доводили до понимания работников? Они же от неопределенности и неизвестности сбегут. 

Отредактировано ЛучСвета (2009-01-19 20:13:51)

Спасибо, helpmate 

А как Вы определили ФОТ на чистку ковров?
Вы исходили из производительности труда работника со средними способностями. Прикидываем, что послестрой по производительности будет примерно в 5 - 10 раз менее производителен, чем ежедневная основная уборка. Если у Вас норма по основной уборке 120-150 кв.м в час, то на послестрое (если очень грязно то берем наименьшую производительность) этот норматив уменьшится до 10 - 15 кв.м в час. Исходя из него и считаем ФОТ. При очистке после пожара производительность будет еще меньше примерно 3-5 кв.м в час. В этом случае многое зависит от того сотрудника, который осматривает объект и определяет объем работ. Многое зависит от возможности или не возможности применения того или иного оборудования.

А кто как формирует оплату труда менеджера (или у кого как это названо), за которым закреплено много мелких, одно-четырехчеловековых объекта?

В знакомой мне организации, было так:
1. Ставка, причём очень маленькая, примерно 250 американских рублей.
2. К ставке добавляется процент от оборота по объектам, максимум 8%. На объектах, месячный оборот которых превышает 2900$ (100000руб.) процент составляет 5%. На более крупных объектах, схема меняется.
3. Премии, за квартал и если есть повод штрафы.
4. Разъезды по объектам компенсируются.

В обязанности менеджера входит масса мелочей, начиная от распределения персонала и оборудования, заканчивая логистикой и всякими бумажками с заказчиком. Получается примерно 1-2 средних + 2-3 мелких объекта на одного менеджера.
Зарплата менеджера, как правило больше 30000руб.

Цифра, согласен, внушительная. Вопрос еще в том, какая конкретно величина прибыли Вам оглашается. Как ее определяют и самое главное оглашают.
Ведь что такое прибыль: выручка минус налоги, минус все затраты. Включая косвенные, которые распределяются по объектам так, как придумали в Вашей организации, как прописано в учетной политике. Это и относительно ФОТ исполнителей, и относительно выручки на одного человека, и относительно стоимости объекта и т.д. Кто во что горазд. Таким образом величина прибыли у каждого своя, не процент прибыли, закладываемый в контракт, а ее относительный к выбранной в организации величине процент.
Поэтому 50% в отдной фирме может быть меньше 10% в другой. ИМХО.

А если для организации этот объект по каким-либо причинам был нужен, и сработали в ноль? Или прибыли мизер? Как Вам интересно будет на таком объекте на 50%? Скорее всего что-то доплатят...

И вы эти деньги потом тратите на себя? или вкладываетесь в контору? Если на себя - то чтобы вы не говорили, на развитие денег у вас нет. Может вы живете еще за счет ежедневки???
Да хоть какой менеджер - крайне неверно, чтобы ценообразование определял менеджер. Это политика компании в целом и формируется она раз и навсегда отражаясь в прайс-листе.

Ценообразование менеджер определять не должен - это да! Но как он продаст свой "товар", если не будет знать из чего складывается его стоимость и какая рентабельность должна быть у работ? По-моему, менеджер, как человек, общающийся с Клиентом напрямую, и, имеющий возможность приблизительно оценить платежеспособность Клиента на месте, должен расчитывать стоимость работ сам и иметь возможность регулировать прибыльную часть. НО! С условием минимального порога рентабельности. Для разовых - не менее 20%, для постоянки - не менее 10%. А при таком подходе к оплате его труда, ему будет выгоднее продавать дороже. Прибыль должна считаться после всех расходов (в т.ч. накладных и транспортных).
Естественно, перед подписанием договора, руководство должно проверить смету и решить, интересно-ли им работать на условиях, ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ОГОВОРЕННЫХ продажником и Клиентом, а также, можно-ли давать этому Клиенту скидку (при необходимости). Но в случае, когда менеджер продал услуги за одну цену, а топ-менеджмент решил, что этот клиент Статусный или Имиджевый и опуститься вплоть до себестоимости, продажник обязан получить компенсацию изходя из стандарного норматива.