ну это конечно, только где взять этих постигших ДАО уборщиц, способных убирать по несколько тысяч кв. м. за смену?
или поставите на объект несколько поломоек, а будете работать за копейки, вот как раз к концу договора и отобъете эти поломойки, а там цену кто-нибудь ниже предложет и будет у вас на руках эти поломойки и несколько смен уборщиц
Вот, например, Макс, ты когда начинал (веду речь про химчистку), наверняка, не все знал и не все умел, да и производительность была не на высоте, прошло время, ты руку набил, производительность увеличилась, а цена на услуги твоей КК уменьшилась?? ведь себестоимость за счет производительности снизилась? м? Скорее наоборот, стоимость увеличилась, ведь теперь ты - профи, качество - класс, клиенты ценят! и что самое интересное - они (клиенты) ГОТОВЫ платить за хороший результат, поэтому даже за цену чуть выше рыночной в очередь выстраиваются. Ключевое слово - Клиент готов платить. это частник, мелкий юрик.
А теперь гипермаркет в 10 тыс кв. м. - он готов снизить стоимость максимально, он в большинстве своем не готов платить хорошие деньги за отличный результат на объекте.
Буквально неделю назад звонит мне известная московская КК, предлагает поучавствовать в "тендере" на условиях подряда - уборка бутика одежды (у нас в городе) ежедневно только с 8 до 10 утра, поддерживающая, раз в неделю - зеркала, офис, лампочки, стекла и тд, площадь - около 1000 кв.м. Какую цену должен выставить я, чтобы подрядчик - КК согласилась впустить меня на объект? Это хорошо, если у меня есть пару свободных уборщиц, которые задействованы именно после 10-11 утра, а если таковых нет?

вы продолжайте - не обрывайте себя на полуслове....

ага. бредогенератор еще тот и на протяжении длительного времени не умолкающий.

За сайт Янцеву +++++++++++ я просто в поисковике на запросы раскидал объявления по сайтам типа авито,сландо. Люди ищут не на сайтах, а просто в поисковике набирают "химчистка в таком то городе". И то что я в первых строчках даёт хороший результат! Интернет великая вещь!

да сейчас вообщем-то для любого дела нужен сайт. люди уже все ищут в интернете.

У меня очень маленькая компания (я и два помощника). Так вот прибыль на частниках у меня не меньше 100% от прямых затрат. Например на химию уходит 10 долларов, на зарплату помощникам 40 долларов, значит за этот заказ я должен взять не меньше 100 долларов (а лучше 120, а иногда и 150). Разница в 50 долларов это и есть моя прибыль, а дальше я делаю что считаю нужным, могу пропить, могу съездить в Турцию, могу на новый эксрактор копить. Физически я не в состоянии сейчас сделать за день работы больше чем на 300 долларов прибыли. Да и объемов таких пока нет. будут расти объемы, будут расти расходы, так как прийдется набирать еще людей, докупать технику, искать варианты с транспортом. Возможно тогда моя прибыль будет меньше 100% от прямых затрат. Но я точно знаю, что если мои доходы будут расти, я буду обязательно усовершенствовать свой технопарк. Мне иногда удивительно читать, как некоторые пишут здесь что заказов завались, что к демпингу они не имеют отношения, но жалуются что хорошая техника дорогая. Я оцениваю оборудование как инструмент для зарабатывания денег, то есть сколько я с его помощью могу заработать, а не сколько я на него сейчас потрачу.
Работать в "ноль" считаю бессмысленым и даже вредным занятием. Я работал в "ноль" и в "минус" первый месяц своей деятельности, когда тренировался на друзьях и знакомых, а не на довольных клиентах, к которым лох пришел бесплатно работать. Ведь набираться опыта можно разными путями. Я, например, поездил с мобильщиками тараса васильевича по нескольким объектам, посмотрел, поучился, потренировался, еще и денег заработал.
И еще, двух одинаковых объектов не бывает. Нельзя считать так: - я вчера ковер ковер 2х3 за 50 долларов почистил, значит и сегодня ковер 3х2 за 50 долларов почищу. Разный ворс, разное плетение, разное загрязнение - как не видя этот ковер глазами можно на него точную сумму называть? Вчера был ковер по которому раз в неделю в тапочках ходили, а сегодня литр растительного масла вылили. Поэтому я стараюсь чтобы моя прибыль была больше чем 100%, тогда есть некий "резервный фонд" на непредвиденные ситуации.

Нет. все, что заработал, все мое, я писал уже об этом. Хочу, на рекламу потрачу, хочу джинсы ДольчеГабанна куплю. Вот и све непрямые затраты. Я даже аммортизацию оборудования не считаю, так как уверен, что минимум за пол-года я свой Снайпер окуплю. Офиса у меня поканет, мобильная связь и интернет - копейки. Вода и электричество заказчика. Какие непрямые затраты в моей схеме?

Вам привозят сотни ковров месяц (более трех ежедневно)? Вы наверное, очень богатый человек, особенно учитывая, что сами не работаете, значит все делают наемные работники. По крайне мере, если бы я на данном этапе с тем уровнем цен чистил хотя бы 100 ковров в месяц, у меня бы через пол-года такой парк оборудования был ... огого. А чем работаете вы?

При больших объемах и примерно одинаковых условиях можно и рисковать, на одном ковре потерял, на другом добрал потерянное. Но это все равно работает только при условии если изначально выставлены высокие цены, а не в притык, лишь бы сейчас хоть копеечку заработать.

не надо стока эмоций

ага... а вы представте ШвабраМопКлининг перестала убирать ТЦ, ну ваще, и не платят заказчики за уборку и будите вы бегать на районе за кифиром в ЧИСТОЙ бутылке шоб руки от пыли не запачкать. И зайдети ли вы в ТЦ если там не убируться ну хотябы 3 дня?

я говорю о количестве людей пользующихся услугой клининга в ТЦ и чищиным ковром

о зарплатах ни хто и не спорит, но у Виктора есть и другой персонал, более квалификованный -

и если он не дает помереть с голоду нескольким десяткам людей это очень плохо? лучше их всех на кислород и пойти коврики чистить? а сколько людей вы кормите?

Сколько зарабатывает Янцев знает тока Янцев Скока зарабатывает КК на постоянке знает тока ее собственник И не верьте шо пишут в комерческих на обслуживание. Это пишут для клиента.

представте, шо из 13 звонков по коврам (стока тендеров было у Янцева) вам не привезли ни одного? Что скажите? Если следовать вашей логике решения проблем, то цену не будите коректировать? или все же надо?

тоже бред! Оставим сказки Г.Х.Андерсану, Вы, очень компетентный человек, должны понимать, что такого не будет. Не будет КК, будут свои дешевые уборщицы, а пока их наберут заставят младший обслуж персонал поубираться в крайнем случае. Не впадайте в крайности.

а так же услугами менчердайзеров, рекламщиков, строителей, пожарников и тд. Только я конкретно зашел купить хлеба, поэтому пользуюсь услугой - приобретением, все остальное десятое-двадцатое.

себя, жену и сына

у меня логика такая: то, шо из 13 звонков по коврам (стока тендеров было у Янцева) мне не привезли ни одного - ничего страшного, я же специализируюсь на стульях и за то время, необходимое для чистки ковров, я сбацаю мильон стульев и заработаю больше (или столько же), но стабильно и без головной боли. Но было бы неплохо еще "маслом на хлеб" взять эти ковры, но увы, в ноль я их не хочу брать.

прочитаем ваш пост

судя по вашему посту вы планируете работать тока с физиками, развитие в сторону ежедневки откидываем.

вы ведете подробную статистику в течении 4 лет и рост у вас составил за последний год 25%

на 5-ый год вы планируете получать миллион в месяц

предположим темпы вашего роста не замедлятся и вы выйдите на пятый год на запланированный оборот в миллион

значит сегодня у вас оборот 1 мил. минус ваш рост за пятый год в 25% получаем 800 тыщ. (проверяем себя 800 тыщ + 25% = 1 мил)

далее простая арифметика - 800 тыщ это гдето 27000 доларов ваш оборот

может шото пропустил?

так вы тоже пока вроде как у сохи стоите

50% это когда ваши затраты умножаются на 2, что бы посчитать стоимость работ с физиками,

а если ваша рентабельность существенно ниже, то чем ваш бизнес отличается от постоянного обслуживания заказчиков?

Янцев, если ваш кругозор ограничен стиркой половичков от которого вы получаете кайф, то это ваше решение и не надо много эмоций

не, лучше вы поделитесь формулой успеха, как вы планируете выйти на оборот  в 1 мил через год. Тут такая инфа былабы очень пользительна многим. И получили бы свой респект от форумчан. Или это просто голубая мечта?

Так яж за идею борюся чистоты в всем мире

не обязательно в ноль. Везде же по разному. И с тех же ковров-стульчиков кто-то кладет себе в карман 15 тыс в месяц, а кто-то 150. Поэтому не надо думать, что мобильная бригада не приносит доход.

конечно меньше, поэтому все только обраховавшиеся КК начинают с мобильной бригады (в основном). В противном случае, все начинали бы с постояннки (и мотивировались - мобильная бригада- это столько головной боли, я лучше буду убираться в ТЦ)

утрировал, так как слово милион (1 млн, 1 000 000) магически завораживает сегодняшней ночью

постоянно и регулярно, что тут удивительного? но все жу ковры, диваны и машины чаще)))

касательно "стульчиков" гораздо приятнее перспективы, чем договор на уборку ТЦ

вот и я про то же. Выставили тендер, я поучавствовал, прикинул все, и посчитал сколько стоит моя "головная боль". Заказчику не понравился ход моих мыслей.

За одно стремление, желание, напор и развитие можно с уважением пожать господину Янцеву руку, а Вы лично что предлагаете?? да и что вам Янцев со своими милионами не дает поспать? У вас-то все впорядке в этом смысле?? компания растет? развивается? получается договариваться на уровне корпоративных клиентов? вот ли не пофиг, как там в Казани?? 

25% за 3 месяца 4-го года, то бишь текущего года. оборот за апрель 2012 составил 400 тыщ. рублей. самый большой в этом году. вот теперь можете подсчитать....

не надо вырывать слова из контекста - "а вы представьте собирать с физ лиц в месяц миллион на 5тый год развития - все ежедневки и т.д. ну просто отдыхают и с этой ниши тебя никто никогда..." - ключевое слово для общего понимания донесенной до вас информации "представьте".

хоть совет какой то дельный дали, чтобы применить можно было. одно бла-бла-бла. что такое в вашем понимании рентабельность? определение дайте? может вы заблуждаетесь в формулировках?

к счастью половички перестали занимать в обороте предприятия лидирующее значение. Хотя слово счастье в этом контексте не очень звучит. Любая контора развивается по круговой спирали идущей плавно вверх и чем дольше мы на рынке, тем больше и разнообразнее заказы.

А половички, для контор выбравших, мой путь развития, особенно в 1-й, 2-ой год существования являются просто спасательным кругом, чтобы держаться на плаву.

Моя фраза по поводу вашего бреда направлена не на личное оскорбление, а но то что вы ничего не даете своим словоблудством. НИЧЕГО! НИ ОПЫТОМ НЕ ДЕЛИТЕСЬ, НИ ВОПРОС НЕ ЗАДАДИТЕ - КАК лучше ребята почистить и т.д.

Скажу сразу - кто выбрал путь развития физики - обречены на более длительное развитие, чем те кто подсел на ежедневную уборку и плотную работу с юриками. Но по моему мнению, он более уникален что-ли. И плотно основавшись в этой сфере, довести ее до идеала - ты сам собой полюбому выйдешь на ежедневку - просто "окольным путем", но имея за плечами уникальный багаж. Сейчас доля юр.лиц в нашем обороте растет, что подтверждает мои слова.

400 тыщ в физиках это немаленькая сумма, требующая четкой организации и ВЛОЖЕНИЙ. Ну например, в день 2 послестроя (жилое помещ), один крупный стекломой (юрик), один стекломой (жилое помещ), мебель (жилое помещ) - барахла дорогого нужно много:

1. 2 пылеводососа - послетсрои
2. 2 ротора 33 - послестрой
3. 1 пылесос - стекломой (хата)
4. 1 пылесос + экстр - мебель
5. сгонов, шубок, телескопов - минимум 10 комплектов
6. ведер - минимум 10 шт.

и т.д.

Сейчас мне нужны еще 2 водососа и 2 пылика и 1 ротор мелкий. Отпашу до часу ночи, заработаю, куплю, шкатулку наполню. Глядишь и юриками займусь.

Я организовал свое дело, не только потому что я устал быть наемным работником, а потому что я люблю СВОЁ доводит до идеала. Вот такая черта моей натуры. Не могу перескочит на юриков, так как с физиками я не довел все до идеала, чаша пока не полна.

Извините господа, но со стороны ваш диалог похож на разговор глухого с немым. Красное не обязательно должно быть сладким, а длинное  - горячим. Давайте поспорим еще, с какой стороны нужно бить вареное яйцо, с тупой или острой, а еще можно поспорить, что лучше, Ламборджини или Версаче.
В большинстве стран, особенно в тех, где история клининга перевалила за  этак много лет, есть разделение. даже термин специальный, широко применяемый в США и Западной Европе - Contract Cleaning Company, то есть Клининговые Компании работающие только ПО КОНТРАКТУ, то есть только на постоянном обслуживание, как здесь выражаются, "юриков". И не лезут в частный сектор. Компании же, которые работают в частном секторе, с "физиками", в большинстве случаев не стремяться обслуживать магазины. Да, у них тоже есть постоянные клиенты - на уборку коттеджей или квартир. И чаще всего, эти компании небольшие (семейный бизнес), и направленные на узко специализированные услуги. Например, только чистка текстильных поверхностей, только послестроительная уборка, толька мойка крыш от мха и лишайника, только уборка после трупов и т.д. Таких компаний, как большинство на просторах бывшего СССР, что готовы и носки стирать и аэропорты убирать, в той же Западной Европе практически нет. И объясняется это довольно просто: КОНТРАКТНЫЙ КЛИНИНГ ОТНОСИТСЯ К СФЕРЕ ЭКСПЛУАТАЦИИ НЕДВИЖИМОСТИ, А РАБОТА С ЧАСТНЫМИ ЗАКАЗЧИКАМИ - К СФЕРЕ УСЛУГ.
Есть некоторые нюансы. Например, если мобильная бригада регулярно чистит ковролин и мебель в каком-нибудь офисе, имеет контракт на год, где указана периодичность работ. Контракт есть? Есть! Обслуживание постоянное? Нет, периодическое, но напостоянной основе! Что это, котрактный клининг? Вроде ДА, но скорее НЕТ! Потому что англоязычный термин Contract Cleaning Company относится только к тем компаниям, у которых именно ЕЖЕДНЕВКА на крупных объктах недвижимости. Именно из таких компаний выросли монстры, которые сейчас занимают нишу Фасилити Менеджмент, то есть полное обслуживание зданий, включая электриков, сантехников, лифтеров, охранников, кейтеринг, садовников, водителей и т.д и т.п. а собственно, клининг, является всего лишь частью большой машины.
И каждый выбирает то, что ему больше нравиться, и не надо переубеждать аппонента, что тот не прав. У него другой путь развития, другие приоритеты, другое настроение, в конце-концов. Главное, чтобы все работали хорошо, качественно, не демпинговали, развивали клининговый рынок, зарабатывали достаточно, чтобы повышать уровень знаний, обновлять технический парк, покупать то оборудование, инвентарь и химию которые лучше подходят для решения возложеных задач, а не то, на которое хватает денег.